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邢臺是一個說大不大、說小不小的一個三線城市，這樣的一個城市吸引了無數投資商的興趣紛紛涌入。2013年紅星美凱龍、北國的入駐、中北世紀城開業還有即將在2014年開業的凰家廣場、世貿天街。面對競爭日益激烈的市場，真正拼內功的時候到了。作為一線直接服務顧客的銷售人員，怎樣才能知道顧客的購買心理，促進成交呢？下面就和大家分享一下，顧客購買心理的類型分析，可以為大家的工作帶來一點幫助：

（1）理智型：這類顧客具有一定的商品知識，注重商品的性能和質量，講究物美價廉。

（2）選價型：這類顧客又分兩種：一是以價格低廉為選購商品的前提條件，對“優惠價”、“削價”商品特感興趣；二是對高檔、高價商品感興趣，認為一分錢一分貨，要買就買好的（即貴的）。

（3）求新型：這類顧客愛趕“時興”、講“奇特”，追求商品的新穎樣式，往往不問價格、質量。

（4）求名型：這類顧客崇拜名牌產品，在選購時特別注意商品的牌子，對價格高低并不過多考慮。

（5）習慣型：這類顧客對某些廠家、商標的商品熟悉、信任，或因職業、年齡、生活習慣不同，形成一種使用某種商品的習慣。

（6）不定型：大多數是不常買東西，對市場情況和商品性能不熟悉，購買時猶豫不決，反復征求他人意見。 在經營過程中對顧客的購買心理，經營者要細心觀察研究，針對不同的心理類型，采取不同的措施，做好服務工作，使顧客高興而來，滿意而歸。這樣就會把自己的買賣做活、做好。

只要認清這些類型顧客，再針對這些類型的顧客進行認真分析、對癥下藥，我們一定會贏在終端。